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Störungen im Neukundengespräch – Nervig, aber wahr!
Störungen im Neukundengespräch gehören heute zum Vertriebsalltag, da Multitasking, ständige Erreichbarkeit und Zeitdruck die Aufmerksamkeit vieler Gesprächspartner spürbar verkürzen. Kommunikationsforschung zeigt, dass gezielte Gesprächsführung, kurze Zusammenfassungen und bewusste Gesprächsanker helfen, nach Unterbrechungen schnell wieder Relevanz und Fokus herzustellen. Ebenso wichtig ist die eigene innere Haltung, denn ein souveräner Umgang mit unerwarteten Situationen wirkt professionell und stärkt die Wirkung beim Kunden. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie trotz Unterbrechungen die Gesprächsführung behalten und Ihre Abschlusschancen deutlich verbessern.
13 Tipps für Ihren perfekten Messevortrag
Ein Messevortrag bietet Ihnen die Chance, eine Reihe an potenziellen Kunden von sich zu überzeugen, doch eine Präsentation auf einer Messe zu halten, bringt genauso viele Vorteile wie Herausforderungen mit sich. Um einen perfekten Messevortrag zu halten, beachten Sie folgende Tipps.
6 Tipps für den Umgang mit negativen Kundenbewertungen und Kommentaren im Internet
Der Umgang mit negativen Bewertungen und Kommentaren ist heute ein entscheidender Faktor für den Erfolg in sozialen Medien und Online-Plattformen. Richtig umgesetzt, können kritische Rückmeldungen wertvolle Einblicke geben und die Kundenbindung sogar stärken. Studien zeigen, dass ein professionelles Reagieren, empathische Antworten und lösungsorientierte Kommunikation Vertrauen aufbauen und das Unternehmensimage positiv beeinflussen. In diesem Beitrag erfahren Sie praxisnahe Strategien, wie Sie negative Kommentare souverän bearbeiten und gleichzeitig Ihre Reputation schützen.
Telesales intern oder extern?
Ob Telesales intern oder extern durchgeführt werden sollten, ist eine strategische Entscheidung, die direkten Einfluss auf Kosten, Flexibilität und die Qualität der Kundenansprache hat. Während interne Teams oft tiefes Produkt- und Unternehmenswissen einbringen, punkten externe Dienstleister häufig mit eingespielten Prozessen, schneller Skalierbarkeit und spezieller Akquise-Expertise. Erfolgreiche Unternehmen bewerten daher nicht nur Budgets, sondern auch Faktoren wie Zielgruppenverständnis, Steuerbarkeit und langfristige Vertriebsziele. Dieser Beitrag zeigt, welche Überlegungen wirklich entscheidend sind, um die passende Telesales-Struktur für das eigene Wachstum zu finden.
Auf dem Weg zur erfolgreichen Führungspersönlichkeit
Führungskräfte sind im Umgang mit ihren Mitarbeitern vielfach auf der Suche nach einem möglichst einfachen Leitfaden, welchen sie bei der Mitarbeiterführung anwenden können. Erfahrungen aus der Praxis zeigen, dass erfolgreiche Führungspersönlichkeiten eine ganze Palette an Führungskompetenzen aufweisen. Über die entscheidenden Erfolgsfaktoren in der Mitarbeiterführung sprach mit Frau Dr. Astrid Lodde – Führungskräftetrainerin und Dozentin an der Hochschule Osnabrück – Izabela Szumska von der WordBridge Academy.
CRM-Vorteile für effiziente Kaltakquise
Ein strukturiertes CRM ist weit mehr als eine digitale Kundendatenbank – es bildet die Grundlage für gezielte und effiziente Vertriebsprozesse. Gerade in der Kaltakquise ermöglicht es, Kontakte systematisch zu erfassen, zu priorisieren und individuell anzusprechen. Wer Daten sinnvoll nutzt, steigert nicht nur die Trefferquote, sondern auch die Qualität der Kundenansprache. Der Text zeigt auf, wie CRM und Kaltakquise optimal zusammenspielen, um nachhaltigen Vertriebserfolg zu sichern.
Von der Pflicht zur Kür in der Geschäftskorrespondenz
Gastbeitrag von Mareike Knue - Aus dem Briefkasten quillt die Geschäftskorrespondenz: Weißer Umschlag, Din-lang, ohne Fenster. Noch einer, mit Fenster. Noch einer, und noch – halt! Da ist er wieder: Der hellgrüne quadratische mit der charakteristischen Randverzierung. Ob diesmal wieder so ein schöner Satz drinsteht, unten, auf dem Fuß des Briefbogens, unter der Rechnung? Schnell öffnen!
Angst vor Kaltakquise überwinden - 15 Tipps und Tricks
Die Angst vor Kaltakquise gehört zu den häufigsten inneren Barrieren im Verkauf, obwohl sie oft wenig mit der tatsächlichen Situation am Telefon zu tun hat. Viele spüren eine innere Anspannung, weil sie befürchten, auf Ablehnung zu stoßen oder nicht überzeugend genug zu wirken. Gleichzeitig bleibt Kaltakquise eines der wirksamsten Mittel, um neue Kontakte aufzubauen und ungeahnte Chancen zu eröffnen. Interessanterweise zeigen Erfahrungsberichte aus der Praxis, dass Erfolg weniger von perfekten Worten abhängt als von Mut, Klarheit und echter Neugier am Gegenüber. Genau deshalb lohnt es sich, diese Angst genauer zu betrachten – denn wer sie versteht, kann sie Schritt für Schritt in Stärke verwandeln.
Mitarbeiterführung in der Krise - Wie Führungskräfte Mitarbeiter in Corona-Zeiten unterstützen können
Mitarbeiterführung in der Krise ist keine einfache Aufgabe. Was können Führungskräfte gegen die seelische Ansteckungsgefahr des Coronavirus tun? Wie können sie mit geeigneten Mitteln zur psychischen Entlastung ihrer Mitarbeiter beitragen? Gastbeitrag zum Thema „Mitarbeiterführung in der Krise“ von Dr. Andreas Wintels. Inkl. PDF zum direkten Download - „Mitarbeiterführung in der Krise“.
Zuhören bei Kundenbeschwerden: Beruhigungsmittel bei Wutausbrüchen
Zuhören bei Kundenbeschwerden ist mehr als nur eine höfliche Geste – es ist eine strategische Fähigkeit, die Konflikte entschärfen und Vertrauen stärken kann. Wer aktiv zuhört, erkennt nicht nur die eigentlichen Bedürfnisse des Kunden, sondern kann auch Missverständnisse frühzeitig auflösen. Die Kunst liegt darin, Emotionen zu verstehen, statt sie zu spiegeln, und dadurch Lösungen effektiv zu vermitteln. Dieser Blogbeitrag lädt dazu ein, Methoden und Perspektiven kennenzulernen, die das Zuhören bei Beschwerden zu einem echten Vorteil machen.