Neukundengewinnung
Durchhaltevermögen in der Neukundengewinnung
Wie viel Durchhaltevermögen benötigen Verkäufer und Vertriebler im Tagesgeschäft?
Alles über Kaltakquise Seminare - eine Orientierungshilfe für die bestmögliche Auswahl eines Trainings
Wer Kaltakquise von Profis lernen möchte, kann ein Kaltakquise Seminar besuchen. Auf dem Markt gibt es unzählige Angebote von Trainingsinstituten und selbständigen Trainern, die unterschiedliche Formate anbieten. Doch wie findet man das passende Kaltakquise-Seminar?
Großer Fehler - Die Warum-Frage in der Kaltakquise am Telefon - Auf der Suche nach dem Grund
Kennen Sie diesen Fehler in der Akquise? Mit Kaltakquise am Telefon wollen Sie Ihren Gesprächspartner zu einer Kaufentscheidung oder Terminvereinbarung bewegen. Falls der Gesprächspartner an Ihrem Angebot nicht interessiert ist, ist es sinnvoll, die Hintergründe seiner negativen Entscheidung zu erfahren. Sie wollen die Motive des Kunden kennen, um entsprechend darauf reagieren zu können. Und schon schwebt Ihnen die „Warum-Frage“ in der Kaltakquise vor.
Kosten der Telefonakquise - Zahlen, Zahlen, Zahlen
Der Gastbeitrag von Izabela Szumska „Was kostet Telefonakquise“ im Blog von Herrn Lambert Schuster wurde seit 2011 bereits 20.460 mal aufgerufen. Die Kosten der Telefonakquise und die Investition in Telesales sind nach wie vor ein spannendes Thema.
Interesse bei potenziellen Kunden in der Kaltakquise wecken – So geht es definitiv nicht!
Interesse zu wecken, besonders bei Neukunden ist gar nicht so einfach. Viele Gespräche in der Kaltakquise fangen mit der Frage an: „Haben Sie Interesse an einer Zusammenarbeit mit unserem Unternehmen?“ Anschließend gerät das ganze Gespräch ins Stocken und schließlich findet es ein ziemlich schnelles Ende mit einem kurzen „Ja“. Viel öfters jedoch mit einem bitteren „Nein“. Wie wecken Sie nun aber das Interesse bei Ihrem potenziellen Kunden richtig?
Störungen im Neukundengespräch – Nervig, aber wahr!
Störungen im Neukundengespräch ... Stellen Sie sich vor, Sie haben sich vorbereitet und sind bester Dinge auf dem Weg zu einem Gespräch mit Ihrem potenziellen Neukunden. Anfangs läuft alles wie erwartet. Zwischen Ihnen stimmt die Chemie, der Kunde ist begeistert von Ihrem Vorschlag, Angebot oder Ihrer Präsentation und es scheint so, als könnte nichts den positiven Abschluss Ihres Gesprächs verhindern. Aber dann ...
Telesales intern oder extern?
Zum Thema "Telesales intern oder extern" interviewte Eva Ihnenfeld von den SteadyNews Izabela Szumska. Hier geht's zum gesamten Interview.
Angst vor Kaltakquise überwinden - 15 Tipps und Tricks
Die Angst vor Kaltakquise gehört zu den häufigsten inneren Barrieren im Verkauf, obwohl sie oft wenig mit der tatsächlichen Situation am Telefon zu tun hat. Viele spüren eine innere Anspannung, weil sie befürchten, auf Ablehnung zu stoßen oder nicht überzeugend genug zu wirken. Gleichzeitig bleibt Kaltakquise eines der wirksamsten Mittel, um neue Kontakte aufzubauen und ungeahnte Chancen zu eröffnen. Interessanterweise zeigen Erfahrungsberichte aus der Praxis, dass Erfolg weniger von perfekten Worten abhängt als von Mut, Klarheit und echter Neugier am Gegenüber. Genau deshalb lohnt es sich, diese Angst genauer zu betrachten – denn wer sie versteht, kann sie Schritt für Schritt in Stärke verwandeln.
Verkaufsabschlüsse und andere Schüsse - Zauberworte, Tipps und Tricks
Der Verkaufsabschluss gilt oft als entscheidender Moment, an dem sich Vorbereitung, Vertrauen und strategisches Vorgehen auszahlen. Viele Fachleute betonen, dass nicht das Produkt, sondern das richtige Timing und eine klare Gesprächsführung den größten Einfluss auf den Erfolg haben. Gleichzeitig zeigen Erfahrungen aus dem Vertrieb, dass Unsicherheit häufig dann entsteht, wenn Kundensignale falsch gedeutet oder Chancen zu spät erkannt werden. Genau deshalb lohnt es sich, den Abschlussprozess bewusster zu betrachten – denn wer seine Fähigkeiten hier schärft, steigert nachhaltig seine Erfolgsquote.
Nutzenargumente in der Kaltakquise - Wie argumentiere ich richtig am Telefon?
Statt den Gesprächspartner mit einer unspezifischen Informationsdusche am Telefon mundtot zu machen, sollten die Nutzenargumente in der Kaltakquise stets knapp dosiert werden. Das mag für manchen Leser zunächst befremdlich klingen, nachfolgender Vergleich wird Ihnen jedoch die Sinnhaftigkeit dieser Aussage rasch verdeutlichen.